懷寧海螺水泥熟料銷量創(chuàng)歷史新高
井然有序的發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)
截止11月22日，懷寧海螺實(shí)現(xiàn)水泥熟料總銷量300多萬噸，較去年同期相比提高90多萬噸，增幅達(dá)47.49%，銷量創(chuàng)自建廠以來的最高記錄，實(shí)現(xiàn)歷史性突破。
在集團(tuán)大力支持下，公司上下全體員工認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司年初提出的“省內(nèi)基地量?jī)r(jià)并舉”和四屆六次董事會(huì)會(huì)議精神要求，按照“公司效益優(yōu)先，充分發(fā)揮產(chǎn)能、市場(chǎng)份額第一”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)管理，狠抓落實(shí)，注重成果，加大提升海螺水泥在安慶核心區(qū)域市場(chǎng)占有率。
超前謀劃、精心準(zhǔn)備，認(rèn)真落實(shí)淡季銷售。2009年一季度懷寧公司認(rèn)真組織淡季銷售，一是認(rèn)真調(diào)研、摸排淡季市場(chǎng)需求，研討淡季銷售方案，明確淡季銷售目標(biāo)、責(zé)任人，做好淡季銷售的準(zhǔn)備工作；二是加大淡季市場(chǎng)的宣傳和組織。通過印制《告建房用戶朋友書》以及《水泥混凝土冬季施工和養(yǎng)護(hù)的注意事項(xiàng)》等宣傳材料，利用外出務(wù)工回鄉(xiāng)建房的契機(jī)，加大對(duì)終端用戶的宣傳和引導(dǎo)；三是及時(shí)果斷的調(diào)整銷售政策，充分利用價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)作用。在春節(jié)前積極宣傳公司銷售政策的同時(shí)，全面動(dòng)員客戶做好水泥堆存和車輛的組織工作，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)銷售形勢(shì)，果斷調(diào)整銷售策略，同時(shí)在節(jié)后積極營(yíng)造緊張的銷售氣氛，有針對(duì)性的上調(diào)公司產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)銷售淡季網(wǎng)點(diǎn)客戶倉(cāng)儲(chǔ)水泥的積極性。
加強(qiáng)發(fā)運(yùn)技改和勞務(wù)管理，優(yōu)化發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。今年7月份公司完成了五條線的水泥裝車機(jī)技改工作，明顯提升了袋裝水泥的發(fā)運(yùn)效率、減少了車輛裝車及排隊(duì)時(shí)間，不斷提升發(fā)運(yùn)服務(wù)質(zhì)量；同時(shí)通過加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)隊(duì)的管理以及統(tǒng)一規(guī)劃廠外停車場(chǎng)等措施，不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了公司的實(shí)力，使產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到很大提高。
細(xì)分市場(chǎng)、精耕細(xì)作，不斷加大區(qū)域市場(chǎng)拓展力度。自二季度以來，f該公司加強(qiáng)對(duì)大區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，以縣為單位，先后設(shè)立望江、東至、岳西、太湖市場(chǎng)部，加強(qiáng)細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)的拓展，加大細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)的拜訪力度，市場(chǎng)拓展以縣域?yàn)橹行?，不斷向周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域延伸，積極對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和山區(qū)市場(chǎng)拓展，駐外銷售人員月度人均拜訪頻次達(dá)到95次以上，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)占有率，起到較好的促進(jìn)作用。
積極組織落實(shí)銷售人員考評(píng)，優(yōu)化銷售人員結(jié)構(gòu)。今年懷寧公司已組織了兩次銷售人員考評(píng)，對(duì)工作責(zé)任心差、職責(zé)履行不到位的銷售人員進(jìn)行淘汰，同時(shí)將工作努力、業(yè)務(wù)技能提升較快的銷售人員進(jìn)行了崗位調(diào)整，增強(qiáng)了銷售人員緊迫感、壓迫感。
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