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福田混凝土泵車(chē)入滬

2006-04-18 00:00
      “福田”的品牌價(jià)值在2005年達(dá)到了近120億元人民幣。（由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的世界品牌大會(huì)于2005年8月6日在北京人民大會(huì)堂發(fā)布2005年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜）這個(gè)汽車(chē)行業(yè)的“巨無(wú)霸”，2003年成功切入城市物流與城市建設(shè)機(jī)械行業(yè)，其混凝土泵車(chē)的成功推出標(biāo)志著混凝土泵車(chē)的爭(zhēng)霸從此進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期。
   
      “向前跑、向前跑，與世界一起跑，keep running foton”，在福田動(dòng)感十足的企業(yè)AV歌曲的渲染下，上?；炷?/a>攪拌站系統(tǒng)的廣大用戶與來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市混凝土行業(yè)協(xié)會(huì)、福田重機(jī)的主要領(lǐng)導(dǎo)于2月28日，共同見(jiàn)證了福田重機(jī)混凝土泵車(chē)的隆重推出。會(huì)議期間，舉行了三臺(tái)45米、37米混凝土泵車(chē)和數(shù)輛混凝土攪拌車(chē)的交車(chē)儀式，同時(shí)，會(huì)上又喜獲3臺(tái)泵車(chē)的新定單。
   
      上海，作為全國(guó)商品混凝土發(fā)展最早、行業(yè)最成熟、規(guī)模最大的城市之一，作為全國(guó)混凝土機(jī)械制造商的必爭(zhēng)之地，在混凝土設(shè)備的甄選購(gòu)買(mǎi)上無(wú)疑是成熟和理性的。得到上海用戶的認(rèn)可與青睞，是對(duì)福田重機(jī)產(chǎn)品性能、價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)理念定位準(zhǔn)確，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的肯定。正如福田重機(jī)詹振京總經(jīng)理所講：凝結(jié)價(jià)值，澆鑄成功是我們商混設(shè)備產(chǎn)業(yè)的理念以及對(duì)客戶的承諾，希望福田重機(jī)和客戶之間的關(guān)系像凝結(jié)著的混凝土一樣堅(jiān)固、希望每一方混凝土都澆筑著客戶與我們的共同成功，并持續(xù)不斷的為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
   
      福田重機(jī)2004年進(jìn)入混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)市場(chǎng)以來(lái)，其業(yè)績(jī)引起了行業(yè)同仁的密切關(guān)注。2005年10月，福田重機(jī)在混凝土攪拌車(chē)市場(chǎng)扎穩(wěn)根基之后，在混凝土泵車(chē)行業(yè)又取得了重大突破，技術(shù)、資金、成本、渠道是這個(gè)混凝土設(shè)備制造業(yè)后來(lái)者立足市場(chǎng)的根本。
   
      第四代混凝土泵車(chē)價(jià)值創(chuàng)新，全新理念
   
      利用價(jià)值創(chuàng)新原理開(kāi)發(fā)的第四代泵車(chē)，對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行了重大革新，優(yōu)化設(shè)計(jì)出泵車(chē)專(zhuān)用底盤(pán)，確保泵車(chē)性能的絕對(duì)可靠，并帶給客戶巨大的效用價(jià)值。
   
      詹振京總經(jīng)理介紹說(shuō)，第四代泵車(chē)?yán)脙r(jià)值創(chuàng)新原理、通過(guò)價(jià)值功能重新組合，使產(chǎn)品價(jià)值大大提高。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使直接成本和使用成本大大降低，為客戶帶來(lái)了贏利能力和價(jià)值提升，這必將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間產(chǎn)生擠壓，甚至對(duì)整個(gè)混凝土設(shè)備市場(chǎng)的價(jià)格體系造成強(qiáng)烈的沖擊。
   
      第四代混凝土泵車(chē)的推出，看似比較突然，實(shí)則是福田重機(jī)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的得意之筆：借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，選擇性推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
   
      精品攪拌車(chē)行業(yè)的生力軍
   
      福田重機(jī)選擇2004年下半年進(jìn)入攪拌車(chē)行業(yè)，無(wú)疑為攪拌車(chē)的市場(chǎng)注入了新的活力。福田，作為商用汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)，同時(shí)又是專(zhuān)用汽車(chē)的制造企業(yè)，其在專(zhuān)用底盤(pán)的制造和上裝制造領(lǐng)域具有強(qiáng)大的實(shí)力，星羅棋布的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和底盤(pán)與上裝一體化服務(wù)的理念向攪拌車(chē)行業(yè)的潛規(guī)則提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
   
      2004年，受宏觀調(diào)控影響，日本的三菱、五十鈴、日野等進(jìn)口底盤(pán)全面退出中國(guó)市場(chǎng)。福田重機(jī)攪拌車(chē)專(zhuān)用底盤(pán)的適時(shí)推出，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大空缺，也使商混用戶對(duì)專(zhuān)用底盤(pán)攪拌車(chē)的性能有了全新的認(rèn)識(shí)：經(jīng)過(guò)特殊配置并采用變截面大梁和加強(qiáng)橫梁的320馬力攪拌車(chē)專(zhuān)用底盤(pán)；采用德國(guó)設(shè)計(jì)理念、三維攪拌技術(shù)設(shè)計(jì)制造的攪拌車(chē)上裝；充分考慮人性化需要并加裝了臥鋪的懸浮式駕駛室；德國(guó)原裝進(jìn)口的“三合一”整體式馬達(dá)與液壓系統(tǒng)……。
   
      專(zhuān)用底盤(pán)和通用底盤(pán)一直是困擾國(guó)內(nèi)攪拌車(chē)行業(yè)發(fā)展的重要因素，攪拌車(chē)的專(zhuān)用底盤(pán)相比商用汽車(chē)難以形成規(guī)模效應(yīng)，不足以打動(dòng)重卡制造商，而通用底盤(pán)的高成本又難以通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行消化，福田重機(jī)擁有福田汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)背景作為支撐，優(yōu)勢(shì)明顯。
   
      事實(shí)證明，福田重機(jī)在攪拌車(chē)領(lǐng)域是成功的，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大是福田重機(jī)得到用戶認(rèn)可的最好證據(jù)，福田重機(jī)在2005年共銷(xiāo)售混凝土攪拌車(chē)700余輛。整個(gè)行業(yè)的發(fā)展因?yàn)楦Ｌ镏貦C(jī)的進(jìn)入在發(fā)生著重大改變，2006年，福田重機(jī)又向市場(chǎng)上推出了進(jìn)行25項(xiàng)改進(jìn)的精品攪拌車(chē)，公司計(jì)劃2006年銷(xiāo)售攪拌車(chē)1000臺(tái)以上，市場(chǎng)格局的重新分割也許即將到來(lái)。
   
      蘇州安心客戶的真實(shí)反映
   
      蘇州安心是一家以貨運(yùn)起家的蘇州地方企業(yè)，2003年進(jìn)入混凝土泵送機(jī)械租賃行業(yè)時(shí)，一次性投資兩臺(tái)42米泵車(chē)，2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)收了40余萬(wàn)元的產(chǎn)值，2004年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，產(chǎn)值達(dá)到300余萬(wàn)元。2005年，決心大舉進(jìn)入泵送租賃行業(yè)的安心公司分別在5月份和10月份購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)42米和45米泵車(chē)。作為福田重機(jī)45米第四代泵車(chē)的早期用戶，蘇州安心的魄力不可謂不大，風(fēng)險(xiǎn)不可謂不高，但福田重機(jī)第四代混凝土泵車(chē)的出色表現(xiàn)為蘇州安心吃下了一顆定心丸，在華碩電腦生產(chǎn)廠房的底板澆筑施工中，這臺(tái)45米第四代泵車(chē)在一天兩夜的時(shí)間內(nèi)連續(xù)澆注混凝土2000多方，無(wú)論是泵送效率還是臂架穩(wěn)定性都得到了甲方施工單位的稱(chēng)贊。后續(xù)的幾次出色作業(yè)更是堅(jiān)定了蘇州安心對(duì)第四代泵車(chē)的信任，近來(lái)又追加兩臺(tái)第四代泵車(chē)和數(shù)臺(tái)攪拌車(chē)的訂購(gòu)，蘇州安心的信任是對(duì)福田重機(jī)產(chǎn)品性能與服務(wù)的充分肯定。

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